Заказчик:
Девелоперская компания {ХаризМЫ} входит в ТОП-100 застройщиков России, г. Тюмень, жилой комплекс "НОВАТОР"
Срок реализации:
От идеи до открытия - 6 месяцев. Официальный старт - 19 июня 2025 года
Цель:
Увеличить конверсию "показ-бронь-сделка".
Задача:
С помощью технологии “иммерсивного маркетинга” решаем несколько задач:
1. Так как Тюмень - это город в котором около 80% всех сделок проходят через агентства недвижимости, то компания {ХаризМЫ} таким образом захотела эмоционально привлечь к проекту максимальное внимание риэлторского сообщества. Добиться от них такого вовлечения, чтобы они максимально ярко и искренне рекомендовали этот проект своим клиентам.
2. Привлечь внимание администрации города (мэр, губернатор края) к новому формату работы с покупателями и продемонстрировать свой прогрессивный подход для чиновников. Во-первых, потому что это пилотный проект на данной территории в рамках КРТ. А во-вторых, чтобы подчеркнуть свой статус инновационной компании, которая привлекает позитивное внимание локальных и федеральных СМИ к своим проектам.
3. Создать такой высокий уровень эмоционального вовлечения, чтобы посетители создавали яркий интересный контент для своих соцсетей. И это стало точкой виральной точкой роста узнаваемости проекта без дополнительного бюджета.
4. Отстроиться от конкурентов в стилистике презентации, добиться максимального эффекта запоминаемости.
5. Ярко подать преимущества проекта, так чтобы они стали для клиентов эталоном в отрасли.
Реализация:
1. Придумали идею иммерсивного офиса продаж: продумали эмоциональный путь клиента и основные точки “эмоциональных качелей”.
2. С архитекторами доработали конструктив офиса продаж для реализации идеи.
3. С дизайнерами создали внутренний стиль и оформление всех зон, включая стены, пол, потолок, мебель, декор.
4. Выступили авторским надзором в строительной, технической и дизайнерской частях.
5. Придумали экскурсию для менеджеров по продажам.
6. Обучили менеджеров по продажам эффективной эмоциональной экскурсии, которая бы не зависела от их настроения и погоды.
7. Запустили офис продаж и провели презентации ключевым игрокам рынка недвижимости Тюмени (самым крупным агентствам недвижимости: Этажи, Сова, Метрика, Орбита)
Результат:
1. Агентства недвижимости выстроились в очередь, чтобы побывать на презентации иммерсивного офиса продаж сроком на 2 недели вперед.
2. Агенты в 2 раза чаще стали приводить клиентов в иммерсивный офис продаж, по пути "прогревая" клиента на покупку квартиры в данном проекте.
3. Конверсия “показ-сделка” выросла с 8% до 32%
