Цель:
Продавать недвижимость дороже и быстрее рынка.
Эта стратегия максимально эффективно реализуется в проекте, где мы участвуем с "нуля". Начиная с создания идеи продукта, самого продукта, маркетинговой стратегии и заканчивая формированием отдела продаж. Такой подход синхронизирует и усиливает эффективность связки "продукт - маркетинг - продажи". Вместо традиционного конфликта интересов "строителей - маркетологов - отдела продаж" вы получаете идеально работающую систему, где каждый следующий элемент является естественным продолжением предыдущего с максимальной конверсией в сделки.
Этап "Подготовительный"
Что делаем:
- аудит конкурентов: идея, продукт, маркетинг, отдел продаж
- аудит локации и предложений конкурентов по сегментам
- экспресс-анализ проекта / инвестиционной идеи
- анализ архитектурных стилей территории
- анализ основных экономических показателей региона в текущий момент и их влияния на срок реализации проекта
Этап "Реализация"
Разработка блока "Продукт":
- разработка идеи проекта
- создание концепции (ключевого замысла)
- предложение по сегментации нового проекта: люкс, премиум, бизнес, комфорт или эконом
- предложение по ген. планированию, высотности, посадке зданий с ТЭПами (технико-экономическими показателями) проекта в стиле "белые модели"
- рекомендации по архитектурному стилю с примерами визуализации (5 рендеров)
- рекомендации по квартирографии
- рекомендации по наполнению МОП (ключевые фишки проекта)
- расчет экономической эффективности проекта, исходя из доступных данных: себестоимость, выручка, затраты, прибыль
- создание нейминга
- создание логотипа и брендбука
Разработка блока "Продвижение":
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка PR кампании для вывода продукта на рынок
- разработка рекламной кампании на 3 месяца после старта продаж
- разработка tone of voice для социальных сетей
- разработка контент плана для социальных сетей на 3 месяца после старта продаж
- разработка плана мероприятий по набору и обучению отдела продаж.
- описание необходимой материальной базы для отдела продаж
- дизайн-концепт отдела продаж
- дизайн-концепт оформления строительной площадки
- создание "экскурсии" для менеджеров отдела продаж
- создание скриптов для менеджеров отдела продаж
- утверждение ключевых показателей проекта: выручка и сроки реализации
Сроки:
- 20-30 рабочих дней
Для реализации этапа “Подготовительный” мы выезжаем на территорию заказчика для погружения в проект, сбора статистической информации с полей, изучение контекста окружения, знакомство и энергетический обмен с Заказчиком. Длительность пребывания 5-7 дней. Все расходы за счет команды Sales Machine.
Стоимость этапов "Подготовительный" и "Реализация":
- 4 000 000 рублей
Условия оплаты:
- 40% предоплата
- 60% после выполнения работ
В том случае, если проект уже находится в стадии реализации и часть описанных выше работ являются неактуальными, то итоговую стоимость контракта необходимо корректировать в процессе диалога.